快手重启海外业务,加速与抖音海外竞争

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来源:钛媒体 柳牧宗

作为短视频领域独角兽,快手“出海”话题一个劲备受业界关注。

9月12日,据界面报道,快手海外产品Kwai在巴西的DAU突破400万,快手外部举办了“巴西DAU突破历史峰值”的庆祝活动,海外化团队得到外部表扬。据悉,近期快手也重启海外业务,并以前已经 已经 开始血块招聘海外的技术、产品、设计、审核等人员。

钛媒体了解到,此前快手“出海”一度受挫。2018年年底,可能性快手出海产品Kwai表现不如人意,团队进行过一次大规模调整,海外负责人刘新华被爆离职,由宿华亲自接手海外业务。

据《晚点LatePost》报道,经历长达四天多的海外业务放缓,近期快手迎来了出身3400的新海外负责人,带来了新的打法、新的心态。

还不必 看出,此番快手重启海外化来势汹汹,选泽了竞争相对空白而商业生态又比较心智心智性性成熟是什么期期 图片 的巴西市场,并取得了快速增长。白鲸出海的数据显示,近期Kwai在巴西Google Play免费榜单的排名连续数天位居第一。

其实巴西传来热烈祝贺 ,但海外业务表现更为强劲的抖音,无疑是快手海外征程的最大劲敌,此次再次发力,快手还不必 在抖音的攻势下取得佳绩?

快手出海失利

据了解,2017年初,快手组建了出海团队,在泰国、俄罗斯、韩国及印尼进行试水。

快手国际版本名称为Kwai,不同于国内快手的视频拍摄功能,Kwai的功能类似于于于小咖秀,通过录制视频,配合影视作品的音轨,达到配合表演的效果。

最初,在那么大规模市场投放的情况下,快手在韩国、俄罗斯等市场取得不错成绩。《界面》曾报道,Kwai在韩星权志龙、IU等明星的引流下,2017年10月连续8天位于韩国应用商店下载量排行榜第一的位置。

作为全球App下载量第5大国,快手于2017年5月入驻俄罗斯移动应用市场,仅一年以前,便登顶移动应用排行榜榜首,可见其“凶猛”之势。

同年8月,原任字节跳动国际业务总裁的刘新华,出任快手首席增长官,以前已经 已经 开始实际操盘后者海外业务。据悉,刘新华的海外运营策略简单粗暴,即烧钱做植入推广来换量,从实际情况来看,数据增长其实非常亮眼,但留存与日活却越发“难看”。

此种情势之下,快手总办认为那么烧下去总要依据,随即叫停了两种策略,加带带已经 的预算一个劲不太充足,不敢投入太满资源,还是像此前在国内的运营策略一样,寄希望于快手“自然生长”。

到了2018年初,快手外部局势陡然生变。

有媒体报道,快手总办将还在探索新方向的海外产品之一停掉,并将其团队人员合并到Kwai团队。此后Kwai以前已经 已经 开始扩招人才,“最多时部门可能性一度人数达到两三百人”。此后,据传快手海外部又“优化”了百余人,位于动荡之中的海外团队,也给Kwai的发展披上了一层阴影。

据悉,Kwai在2018年上四天曾登顶过俄罗斯及东南亚7个国家Google Play、App Store的双榜第一,但两种情况并未持续太满,至2018年12月末时,根据App Annie的数据显示,Kwai在韩国市场Google Play分榜徘徊在400多名。

更糟糕的是,随着快手折戟海外市场,其海外负责人刘新华也黯然离职,快手海外业务陷入沉寂,在东南亚、印度等地停止投放,团队人员血块流失。有媒体爆料称,Kwai印度自今年8月份以来,似乎位于无人运营情况,有时日均下载量仅维持在四位数水平,而彼时正是印度短视频红利时期。

快手“出海”失利,一方面源于快手在运营上一个劲保持克制的风格,“不打扰用户”,放任产品自由生长。两种策略,在刘新华激进“烧钱”获得用户快速增长以前,又被总办叫停两种行为中,体现得淋漓尽致;我各人所有面,缺少海外人才,也成为折戟海外的重要是原因。

据《AI财经社》报道,快手海外团队除了刘新华之外没几我各人所有还不必 流畅讲英文,“甚至有的总监级别的人总要会说英语”——而据了解,快手公司不乏从Google、Facebook等顶级海外公司归来的人才,但都那么被安排到海外,这的确属于“快手式”的黑色幽默。

如今,快手重启海外业务,与抖音又将上演怎么都可否的商业角逐戏码?

抖音海外凶猛,快手或加速出海

与快手的境遇不同,抖音海外版TikTok发展异常“凶猛”。

早在抖音大举进军海外市场前,字节跳动就收购了Musical.ly之时,两种平台便可能性在全球拥有约2.4亿注册用户,且用户群大多数是Tik Tok主打的年轻人,这为Tik Tok奠定了强大的用户基础。

而实用的海外产品运营策略,则为Tik Tok提供了充分的发展势能。

一方面,抖音让Tik Tok保留国内版本的基本用法,继续主打短视频录制功能,否则多聘请当地员工,从而根据当地文化调整并引导App内视频的方向;我各人所有面,Tik Tok依托平台广告来增加用户,在Google的搜索、YouTube、Google Play商店及Google广告联盟上均砸下真金白银,带来了实质性的用户增长效果。

2018年8月,字节跳动正式提前大选将TikTok 与 Musical.ly 合并,将一个多多 App的功能、内容合二为一,借由Musical.ly的海外名声,TikTok进入高速增长期。

截至2018年底,据抖音提前大选的数据,TikTok和musical.ly全球覆盖超过400个国家和地区。而根据移动数据和分析公司App Annie的报告,Tik Tok在2018年全球iOS和Google Play下载量排行第四。其中,在日本、越南、阿根廷、法国、德国、印度、印度尼西亚、马来西亚均排名前十。

作为对比,Kwai在类似于于榜单上,仅跳出 在2018越南iOS和Google Play下载量排行中,排名第10,差距非常明显。

彼时,在海外市场,快手并未像抖音一样,制定出一套完整性的打法,否则才被抖音超越。比如,在菲律宾市场,2017年初快手进入以前,采取的策略是签约艺人或有才艺的人,培养成颜值,这与抖音彼时的运营策略很像。但当已经 抖音进入菲律宾市场,以更高的投入推广App,以及跟快手争夺红人资源时,快手反而放弃原有策略,以用户“自然增长”的策略来应对,结果“兵败”菲律宾。

据《AI财经社》报道,就推广策略而言,抖音在市场投放和购买手机预安装方面,出价通常是快手的三倍到五倍,为此快手付出了血块资金与人力,但真难带来良好回报。

随着进军海外的信心持续受到打击,快手也对海外业务进行了调整。据媒体报道,从去年年底,快手以前已经 已经 开始在东南亚、印度市场停止投放,其海外化团队也大幅收缩,其团队成员已血块离职可能性外部活水到某些部门。

不过,针对此传闻,彼时快手官方提前大选钛媒体表示,“海外是一块超过400亿用户盘子的市场,在国内日趋饱和的红海环境下,海外在短视频领域尚未有任何巨头产品,且用户对于视频类内容极其渴求,海外将是快手的又一个多多 增长爆发点。短视频产品出海是大势所趋,是顺应时势,顺应用户需求的必然选泽,放弃的论调是无稽之谈。”

事实上,就在国内媒体纷纷猜测快手海外业务是有无受挫时,去年12月快手海外版Kwai,便同去登顶马来西亚iOS与安卓热门App排行榜榜首,这也是原因快手并那么放弃海外市场,欲与抖音一战。

据快手方面透露,其在海外市场具备完整性的业务架构,从产品、运营到前端研发、云服务、大数据,社会科学,内容审核,有着超过3个不同部门组成,人员齐整,形状清晰,否则还在大力扩招中。

如今,随着巴西“热烈祝贺 ”稳住了军心,快手或将加速出海。同去,据钛媒体最新消息,快手计划明年赴美上市,在国内流量红利饱和情况之下,海外市场就成为快手向资本市场讲述“故事”的重要筹码,其重要性好的反义词。

不过,在运营策略方面,快手的确时需向抖音好好学一学了,毕竟时间不等人。

而抖音母公司字节跳动也背负上市压力,势必加大海外投入。据《晚点LatePost》报道,目前字节跳动已将Tik Tok和vigo(主攻印度的短视频产品Vigo)合并,合力攻海外市场。

在快手加速海外业务的情况下,国内两大短视频巨头可能性把国内的竞争态势延续到国外。(本文首发钛媒体,作者|柳牧宗)